Gestión de ingresos: ¿en qué consiste?

La gestión de ingresos hace referencia al plan de precios de los bienes/servicios ofertados en función de la demanda del consumidor en distintos periodos de tiempo. Muchas organizaciones poseen servicios y productos cuyos precios pueden variar dependiendo de múltiples factores, por ejemplo, los asientos en las aerolíneas se venden a diferentes costos en diferentes días según lo que los viajeros estén dispuestos a pagar y dependiendo del precio de la competencia.

La gestión de ingresos tiene un efecto importante en la cadena de suministro en cualquiera de los siguientes contextos:

1. El valor del producto varía en los diferentes segmentos del mercado.
2. El producto es enormemente perecedero y se genera desperdicio de producto.
3. La demanda del producto es estacional, tiene momentos de alta y baja demanda bien marcados.

• Ayuda a las empresas a entender lo que sus clientes esperan de sus productos o servicios.
• Contribuye a incrementar la demanda de productos y servicios con políticas de costos correctas y flexibles.
• Apoya a la empresa a seguir estando por delante de su competencia por medio de la construcción de un plan de costos competitivos.

Recuerde siempre que los ingresos y las ganancias son dos cosas diferentes. El ingreso es la cantidad total generada después de la venta de un producto o servicio, y la ganancia es el ingreso que queda después de contabilizar todos los gastos (costo de producción, recursos y costo de comercialización).

Por ejemplo si está vendiendo un productos que le cuesta $25 USD por unidad, si usted vende este producto en $35 USD su ingreso es de $10 USD por unidad, sin embargo, si a este precio usted olvidó sumarle los costos de marketing y transporte, su ganancia bajará considerablemente.

Entonces, ¿cómo puede aumentar sus ingresos de la manera correcta utilizando la gestión de ingresos?

1. Aplicación de precios dinámicos
2. Integración de tecnología de precios, como en el caso de los hoteles y aerolíneas, sistema de gestión de propiedades (PMS) o un sistema central de reservas.
3. Analice sus datos anteriores, incluidas las ventas, los consumidores, las tasas de abandono, las ganancias, los ingresos, precios de producción, precios de marketing y cualquier otra información eficaz relacionada con su comercio que logre incrementar sus ingresos.
4. Seguimiento de competencia: Es crucial monitorear y rastrear continuamente a la competencia de su industria.

Con un sistema de gestión de ingresos bien establecido usted podrá pronosticar los resultados de la demanda futura de su producto o servicio, y de esta manera establecer mejor su estrategia de precios para incrementar sus ingresos.

En Excellence Consulting podemos apoyarlo con diferentes estrategias para eficientar los ingresos y ganancias de su negocio.